周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好